做推广，绕不开搜索广告。很多人一上来就急着投钱，结果点击一堆，转化没几个，钱烧得快还不知道问题出在哪。其实关键第一步，是把广告账户搭扎实了。
明确目标，别盲目开跑
你得先想清楚：打广告是为了啥？是卖货、拉客户，还是涨品牌曝光？比如你是开宠物店的，目标是让更多本地人搜“猫粮 附近”时看到你，那投放就得往地域和关键词上精细设置。目标不清，后面全白忙。
选对平台，别一股脑全上
国内主流就是百度、360、搜狗这几个。百度流量最大，适合通用词；360在某些下沉市场表现不错；搜狗和微信搜索联动强，适合做私域引流。小商家没必要全铺，挑一两个主攻更划算。
账户结构要清晰，别堆在一起
一个混乱的账户就像杂货铺，你自己都找不到东西。建议按产品线或业务类型分计划。比如你是做装修的，可以分“厨房装修”“卫生间改造”“旧房翻新”三个广告计划，每个计划下再建对应的广告组。
这样好处是数据好分析，哪个方向花钱多、效果差，一眼就能看出来，调整也方便。
关键词怎么选？别光盯大词
很多人一上来就抢“贷款”“培训”这种热门词，单价高得吓人，点一下几十块，结果来的用户根本不精准。不如试试长尾词，比如“杭州 小额信用贷款 银行直贷”，虽然搜索量小点，但用户意图明确，转化率更高。
可以用平台自带的关键词规划工具，查相关词和搜索热度，再结合自己业务筛一遍。
创意撰写有门道，别写成通稿
广告标题和描述要直击痛点。比如做防病毒软件的，别写“专业安全防护”，改成“电脑卡慢？一键查杀病毒，3分钟提速”。用户一看就知道你能解决他啥问题。
同一个广告组里，建议放3~4条不同创意，跑几天看数据，留下点击率高的，淘汰差的。
落地页必须对得上广告
最怕的就是广告说“免费试用”，点进去却要填一堆资料才能领。这种跳转落差，用户秒关页面。确保广告承诺和落地页内容一致，比如推的是“限时8折”，那页面就得清清楚楚标出折扣价和截止时间。
预算和出价策略，从小步试起
新手别一上来就日预算500起步。先设个低预算，比如每天100元，跑3~5天看看点击成本和访问质量。等找到稳定转化的关键词，再逐步加码。
出价模式可以先用手动CPC，对成本把控更强。等数据积累够了，再考虑智能出价。
监控这些数据，别只看花了多少
除了花费，重点看点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化率和ROI。比如某个关键词花了不少钱，但转化率为零，就得考虑删或改匹配方式。定期导出报表，对比不同计划的表现，优化才有依据。
举个实际例子
老李开了家线上英语培训班，想通过搜索广告招生。他新建一个百度账户，创建“成人英语培训”和“少儿英语启蒙”两个计划。在“成人英语”下细分“职场口语”“雅思备考”两个广告组，分别设置对应关键词，比如“上班族 学英语 提升口语”“雅思一对一 辅导班”。
每条广告创意突出不同优势，有的强调“外教1v1”，有的主打“碎片时间学”。落地页直接跳转到对应课程报名页，表单精简到只需填手机号和基础信息。一周后发现“雅思备考”转化最好，于是加大该组预算，其他组继续测试优化。
账户不是建完就完事了，得像养植物一样常浇水、修枝。定期查关键词表现，关掉无效词，补充新词，广告语换着测，才能让效果稳住甚至提升。